樹木評估、苗木評估、果樹評估、苗圃評估、林木評估、花木評估、盆景評估、樹木價格評估、拆遷補償評估
當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)充斥著“退林苗”和“甩賣苗”，不少曾經(jīng)售價幾千元的15厘米的苗木如今降到了兩三百元，而一些常規(guī)苗木幾十元一株也無人問津。對廣大種植者來說，如何將積壓的苗木變現(xiàn)成了“老大難”，每年必須繳納的地租則成了“壓死駱駝的最后一根稻草”。
不少苗木人的目標(biāo)，也從“大賺一筆”變成了“回本就行”，再到現(xiàn)在的“少賠一點”。苗木種植者眼里的光，隨著行情慘淡而逐漸灰暗，熱情逐漸冷卻褪去。
苗木市場在萎縮是不爭的事實，但萎縮不代表消亡，只要市場還在，苗木種植者就還有生存的空間和變強的土壤。
01未來三大市場與趨勢
對綠化觀賞苗木來說，當(dāng)下仍有三大市場可以布局深耕：
1.市政綠化市場
過去30年，城市化率提升了35%，而未來近30年僅有6%的提升空間（2022年我國城市化率為65.22%，2050年將達到71.2%）。
市場收縮在所難免。未來的市政綠化市場，將以少量的新區(qū)建設(shè)、大量的城區(qū)景觀改造提升項目為主。關(guān)鍵詞在于“替換”“更新”“升級”和“改造”。
所以，常規(guī)苗木將很難再有市場，如法桐、國槐、白蠟、欒樹等。取而代之的將是環(huán)境更友好和觀賞價值更高的苗木，如無絮法桐、雄株白蠟、四季春1號紫荊樹等。公園、廣場、道路節(jié)點等小空間景觀提升，則更多會使用生長速度較慢、冬季也可觀賞的彩色針葉樹、觀賞草和低維護的花境植物等。
我國力爭在2030年前實現(xiàn)碳達峰，2060年前實現(xiàn)碳中和，因此，除上述提到的優(yōu)點外，苗木還應(yīng)具有“高碳匯”和“低維護”的特點。能夠解決常規(guī)苗木習(xí)性上的問題、又具有突出景觀和生態(tài)優(yōu)勢的鄉(xiāng)土植物新優(yōu)品種，更容易被未來的市政綠化市場所青睞。
2.地產(chǎn)園林市場
房地產(chǎn)在我國國民經(jīng)濟中依然處于支柱地位，但隨著部分頭部開發(fā)商“暴雷”，房地產(chǎn)泡沫始終處于破裂邊緣，樓市下行趨勢明顯。在這樣一個大背景下，個別樓盤爛尾，有的樓盤減配，原有的地產(chǎn)園林用苗市場在明顯收縮。
而性價比更高、功能性更強、生態(tài)價值更高的住宅將有望成為未來樓市的主流，根據(jù)市場倒推苗木，可知未來的地產(chǎn)園林市場，樹形更加優(yōu)美、藝術(shù)價值更高、養(yǎng)護成本更低，花樣繁多的花園植物用量可能會增加，速生型喬木的用量可能會減少。
地產(chǎn)園林的施工方也可能從大型園林施工企業(yè)向具備苗木貨源優(yōu)勢的小型施工隊伍過渡。
3.庭院花園市場
有別墅、私人花園和露臺的人基本是庭院花園市場的終端消費者，與前兩種不同，這是一個完全to C的市場。庭院花園被認為是潛力巨大的市場，不少苗企轉(zhuǎn)型布局該市場。市場還未完全開發(fā)，供應(yīng)商的內(nèi)卷卻已經(jīng)開始了。
庭院花園市場所需要的苗木通常尺寸更小、生長速度更慢、品種更新快、特色更突出、觀賞價值更高。
庭院花園市場的消費者較為分散，不易被種植者直接吸引。種植者可以和花卉市場、電商大V建立合作供貨關(guān)系。
庭院花園市場需要的一些小型植物可以通過電商的方式實現(xiàn)供需對接，但“某音”平臺一般售價不高于100元，以29.9或49.9元居多，價格低，銷量大。“某寶”平臺則可以銷售售價在100-300元之間的庭院花園植物。300元以上的植物一般都需要線下交易。
與傳統(tǒng)苗木種植者不同，庭院花園植物種植者一般不需要太大的土地面積，但要求土地利用率高、周轉(zhuǎn)快、反應(yīng)迅速，產(chǎn)品一般都是容器苗，方便郵寄。
以上介紹的三個苗木市場，是苗企可以規(guī)劃布局并深耕的市場，未來的苗企發(fā)展還應(yīng)以專業(yè)、垂直的方式，定位某一領(lǐng)域，融入工匠精神。
02當(dāng)下突出問題：銷售
當(dāng)然，未來市場布局需要一定時間，當(dāng)下的庫存變現(xiàn)才是大多數(shù)苗木種植者亟待解決的問題。
苗木難賣，一方面是地方政府財政問題導(dǎo)致項目回款難，從而引發(fā)的項目減少和推進緩慢，另一方面是多重原因刺激下的“苗木大甩賣”。在這種趨勢下，很難有苗木能賣上理想的價格。越急著賣就越降價，越降價，市場就越崩潰，由此帶來惡性循環(huán)。
苗木銷售，最大問題依然是產(chǎn)銷嚴(yán)重脫節(jié)，苗圃很難直接對接到需要苗木的人，想買苗的人或企業(yè)也總是很難找到自己想要的苗木。這中間隔著苗圃經(jīng)營發(fā)展的無序與混亂、苗木產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、質(zhì)量參差不齊以及苗木經(jīng)紀(jì)人的活躍。
但更深層次的原因則是供需失衡，供應(yīng)十倍甚至百倍以上遠超于需求。因此長期清庫存、大浪淘沙式的內(nèi)卷無法避免。
任何行業(yè)都有金字塔尖的人和企業(yè)，也都有墊底的冤大頭。傳統(tǒng)的苗木營銷推廣模式，方法和方向都明顯落伍。苗木種植者要不斷提升自身素質(zhì)和見識，分析并找出自己真正的目標(biāo)客戶群體，用客戶習(xí)慣的方式營銷推廣自己的產(chǎn)品。在“退林苗”“甩賣苗”橫行的時代，唯有繼續(xù)做好品質(zhì)、加強營銷、控制成本，才有可能渡過難關(guān)，厚積薄發(fā)。
無論是風(fēng)景園林，還是景觀工程、養(yǎng)護和苗圃生產(chǎn)，總歸是要朝著高質(zhì)量發(fā)展的方向持續(xù)邁進的。未來誰的水平高、誰的專業(yè)度高、誰的品種表現(xiàn)好、誰能真正解決問題，誰就有資格占有市場。
瘋狂和無序總有沉靜和規(guī)矩的一天，秩序和標(biāo)準(zhǔn)都是在混亂中不斷建成的。當(dāng)人潮褪去、熱鬧不再，能堅守并沉淀下來深度思考、不斷實踐的人，就是能夠帶領(lǐng)行業(yè)朝著更好方向發(fā)展的人。